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第四卷西山县长第267章宫春山的阴招

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????4月18号,河西省策划已久的招商大会隆重的召开了。

????在招商会的开幕式上,省委书记徐光春、省长李开复亲自到场出席开幕仪式,上午9点,开幕仪式结束,展览馆正式对外开放。

????从早晨9点一直到下午17点,整个展览馆内人流如潮,来自世界各地、全国各地的投资商、项目拥有者、新闻媒体纷纷过来参观,并且寻找着商机。

????河西省12个地级市、158个县全部参与了此次招商会。招商会上,各个县市针对自己的亮点、自己的优势,进行着全方位立体式的宣传,从报纸媒体、电视媒体、到现场视频宣传、宣传资料发放,到处都充满了浓浓的招商会的气息。

????这是一场异常残酷的较量。

????因为投资商再多,也没有参与的展商多,可谓是狼多肉少,所以,每一个县市为了能够博得投资商的青睐使劲了各种各样的手段。

????展览馆入口处左边一个比较宽敞的位置,省级十强县排名五的莱阳县别出心裁,请来了一队身材高挑、容貌靓丽的专业模特,进行现场模特表演,美女效应吸引了大量的眼球,聚集了大量人气,而相比之下,与之隔着一条走廊的西山县宫春山团队的展台这边,却安静了许多,在宫春山的指挥下,他的团队手中拿着厚厚的一叠西山县资料介绍,发给每一个进入展览馆的人们。

????只是他们展台前,前来咨询的人却是寥寥无几。

????宫春山的助手,县政府办公室的副主任董华看着对面莱阳县那火爆的场面,眼中流露出强烈的妒忌,对宫春山说道:“宫县长,你看莱阳县那边好高的人气啊,他们这次肯定赚大发了。现在整个展览馆内属他们人气高。”

????宫春山冷冷的瞟了莱阳县那边一眼,脸上露出轻蔑之色,淡淡的说道:“人气高不代表他们能够签下单子,以我的经验,前两天出现在现场的人,大多都是来看热闹的,真正的大鱼是不会这么着急露面的,而且招商会的真正较量,并不在台前,而是在幕后,拼的不是人气,而是实力和智慧。”

????宫春山的话,让董华有些搞不懂,便不解的问道:“宫县长,您说较量不再台前在幕后是什么意思?”

????宫春山看到董华不懂,心中颇为得意,什么叫领导?领导就是你比属下站的角度高,比属下看问题看的远,对于这一点,他十分自信,这也是他为什么能够在西山县屹立多年而不倒的主要原因,客观的说,宫春山是一个非常有才非常能干的人。所以此时,看到董华向自己请教,他便笑着说道:“招商会,什么叫招商会,你首先要理解招商会这三个字的真正含义以及招商会的真正流程!招商会,顾名思义,就是指招商组织通过举办各种类型的会议,向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目,促进沟通,厂建联系,以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。在目前咱们华夏,招商会不仅是招商组织有效地开拓招商引资的国际市场、吸引跨国公司前来投资的重要途径,也是招商组织推销自身形象、扩大社会影响的积极举措。所以,在国内外举办招商会议,受到各界招商组织的重视,并已成为当前招商引资的重要内容和手段之一。”

????董华点点头,虽然他也知道招商会的意思,但是让他去解释,他还真没有宫春山解释的这么深入。他之所以死忠的追随宫春山,一是因为宫春山对他有提拔之恩,二是因为他非常佩服宫春山的能力,他总是能够力挽狂澜,尤其是在个人仕途之上,几次宫春山都是身处险境,但每次他总是能够化险为夷,成为最终的胜利者,虽然现在宫春山在和刘飞的较量中处于下风,但是他相信,宫春山肯定会成为最终的胜利者。

????宫春山看到董华眼中的敬佩之情,心理十分开心,这种表情比任何马屁都来的更让他爽快,所以他一高兴,就接着往下说了下去:“小董啊,你知道招商会的流程吗?”

????小董笑着说道:“知道啊,就是省里成立招商会会务小组,提前通知咱们各级机关单位前来参展,然后我们准备好资料,向参展的企业推销我们。”

????宫春山笑着摇摇头,说道:“你说的只是表面上的流程,却忽略了一个至关重要的一点,那就是省里成立的这个招商会会务小组,这个会务小组的职能可不仅仅是联系我们,还肩负着联系其他各个大的投资商的重任,而所有投资商的资料,没有谁比会务小组更全的了,虽然会务小组也印发了各个投资商的资料,但是那些资料还是不够全面的。所以我说,真正的较量不再台前,而至幕后,你别看莱阳县他们现在人气很旺,但是其中没有几个是真正的投资商,真正的投资商是没有时间来看这种性质的表演的。”说着,宫春山从手包里面拿出一本普通装订的小本,放到董华面前笑着说道:“你看看这份资料,这才是本次招商会上真正核心的投资商,真正的大型投资商一共有3家,其中实力最强的就要属来自美国的超级大财团勒布朗家族财团,他们这个财团在美国属于真正的风险投资企业,家族下属的企业遍布各个行业,只要是赚钱的行业他们都会涉足!这是我们本次招商会的重点目标,只要能搞定勒布朗财团,其他的投资商签不签都无所谓了。”然后宫春山又翻到二页,说道:“这排在二位同样也是来自美国,是美帝亚集团,他们这个集团实力非常雄厚,论财力并不再勒布朗家族财团之下,但是比较遗憾的是,他们更多关注的是能源行业,我们西山县虽然也有煤矿,但是恐怕我们那种规模的煤矿还不能进入他们的眼中,所以我们拿下这家财团的希望并不大,可以直接放弃,排名三位的, 是来自香港的嘉城集团,这个集团在房地产、电子等行业均有建树,我们今天晚上,也要拜会一下这家集团,其他的可以放在后面,慢慢的去拜访,今天晚上我们一定要在一时间拜访这三家集团中的两家。”

????董华满脸崇拜的点点头,“宫县长,你真厉害。这么快就能抓住事情的焦点了。”

????这句马屁正好拍在宫春山的心坎上,非常得意的笑笑,然后得意的说道:“咱们这的人气还算好些,你如果去看看刘飞他们那个地方,绝对会笑掉大牙的,他们那个地方如果不故意去找,根本都找不到。”

????宫春山的话一点都没有错。整整溜溜一天,由张群书所率领的刘飞团队在那个角落里面,热情的期盼着,等待着,但是他们却连一只苍蝇都没有等到,除了两个找厕所误打误撞走了进来以外,就再也没有人进来过了。

????四个女孩一开始还积极性挺高的,站得笔管条直,满脸含笑在那里等着,等到后来,四个人的表情越来越僵硬,到后来,干脆就直接找了个座坐了下去。张群书也没有去管他们,因为现在他比这四个女孩还要郁闷。郁闷之下,张群书便翻阅着组委会发的宣传资料。

????突然,他的眼光一亮,虽然这是张群书一次参加这种招商会,但是他很快就想到一个问题,那就是直接去拜访重点客户,直接山门推销自己的优势和亮点。想到这里,他迅速和刘飞取得了联系,刘飞对张群书的想法大力支持,并让张群书直接去找组委会的秦志进,从他那里想办法拿到几个重点客户的联系方式和所住宿的酒店。

????张群书也是一个干将,立刻就采取了行动,但是秦志进却给了张群书一个意外的打击,告诉他说,组委会有规定,客户的联系方式不能随便告诉各个单位。

????张群书赶快给刘飞打电话,刘飞则亲自给秦志进打电话联系,后来秦志进表示,他可以在晚上7点以后,把前5名企业的联系方式告诉张群书。无奈之下,张群书只能一直等到了晚上7点钟,才接到秦志进的短信。

????接到短信以后,张群书、李庆安两个人连饭都没有吃,急急忙忙赶到本次招商会的重点客户勒布朗家族财团驻地的世贸大酒店,然而,他们赶到这里却发现,这里等候着拜见勒布朗财团的人已经排成了一条长龙,无奈之下,他们只好排队等着,不过也只是排队等着安排预约时间,想要今天晚上拜见勒布朗家族财团的人那是完全不可能了。

????等就等吧!张群书和李庆安也没有办法。但是,当两个人排了2个小时的队,好不容易轮到他们登记安排预约时间的时候,负责安排的女工作人员查询了一下电脑,然后很郑重的告诉张群书:“对不起张县长,你们西山县的预约时间已经安排好了,不能再次安排预约时间了。请您让一让,下一个。”

????张群书和李庆安当场就傻在那里了,预约已经安排好了,天啊,又是宫春山干的好事!张群书气得脸都紫了,拉起李庆安说道:“走,咱们在去香港嘉城集团去碰碰运气,希望宫春山没有把事情做绝。”

????省一人民医院内。

????经过一天的休息,在加上徐娇娇亲自给刘飞熬制了一锅十全大补汤,刘飞的身体已经恢复了很多,已经可以下车行走了,只是身体还是有些虚弱。

????他正在床上看电视新闻呢,这时张群书他们来了。

????刘飞笑着让张群书和李庆安坐下,这两个人今天可是真的生气了,刚一坐下,张群书就气呼呼的说道:“刘县长,宫春山做事太过分了,他居然把本次招商会的重要客户前4名全都一一拜访过了,一家都没有留给我们!我们去了,人家就告诉我们,说你们西山县已经来过人了!”

????刘飞便笑笑,说道:“张县长,不用着急,如果他宫春山不这样做那你才应该感到意外呢!敌人站在明处,总比他站在暗处好,只要他有所行动,这次的招商会他们就输定了,你们不用担心,只管按照咱们既定的方案去做就行了,这两天你们好好休息两天,等到后天,我相信你们会累的连喝口水的时间都没有的!”

????张群书和李庆安看到刘飞竟然如此气定神闲,心中的惊讶那就不用说了,但是他们也知道,刘飞到现在一直没有说出来,那就说明还不到说出来的时机,两个人也是官场的老油条了,也知道不该问的不能问,便从刘飞那里告辞出来。

????等两个人走后,刘飞掏出手机来,一个电话打给了县委书记周文夫,“周书记,我们最新的宣传片准备的怎么样了?”

????电话那头,周文夫居然还没有休息,正在某个摄影工作室内和工作人员讨论着宣传片的问题,接到刘飞的电话以后,他双眼有些发红,声音嘶哑着说道:“刘县长,还得一天的时间,我估计明天晚上这个时候,应该可以完全做出来,就目前初期的效果来看,我还是比较满意的,现在正在进行后期制作,而且该联系的我都已经联系好了,你就放心吧!后天早晨开始,整个招商会就会进入咱们西山县的时间了!”

????刘飞满意的点点头,听到周文夫声音有些嘶哑,便关切的说道:“周书记,您就别陪着他们一起加班了,您的身体要紧,让他们好好做就行了。”

????周文夫听到刘飞那关切的语气中充满了真诚,心中暖呼呼的,这句话除了自己的老婆以外,刘飞是一个对他说的,他笑了笑说道:“刘县长,你放心吧,我老头子的身体健康着呢,再说了,你为这次展会付出了那么多,我怎么也得做出一点贡献不是,要不到时候我光拿政绩不出力,也说不过去啊!”

????刘飞默默的点点头,挂断了电话。他的心中一片感慨,这个周文夫真是一个很有自知之明的人,和这样的人搭班子一起干工作,真是一件幸事。想起宫春山今天晚上的所作所为,刘飞嘴角上不由得露出一丝冷笑:“宫春山啊宫春山,你以为你玩了这一手之后,我就没有办法赢你了吗?难道你真的以为你已经胜券在握了吗?哼,你太自信了,等着看吧,后天早晨开始,我会让你见证一向招商会奇迹的诞生!”